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泰华集团:疫情低迷期,房产销售额同比增长180%| 和英阿米巴·赢在中国优秀案例

分享: 发表时间:2021.01.21 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 以下内容为泰华锦业房地产开发有限企业(简称:泰华集团)副总裁钱峰对和英阿米巴导入成果的分享。让大家来一起探索案例背后的故事。 大家上午好,让我第一个上来(分享),我觉得是对的。因...

以下内容为泰华锦业房地产开发有限企业(简称:泰华集团)副总裁钱峰对和英阿米巴导入成果的分享。让大家来一起探索案例背后的故事。

大家上午好,让我第一个上来(分享),我觉得是对的。因为我的名字叫钱峰,“钱峰”就不能打后卫。我先来给大家分享落地和英阿米巴的体会。

泰华集团董事长-分享导入广州广州和英阿米巴落地过程.webp

大家这个企业可以说做得大,但是不强。各个环节“浑身都疼”、毛病比较多。

大家企业(泰华集团)成立1995年,现在拥有三个一级资质,一级开发资质,一级建筑资质、一级物业服务资质。物业达到2400人,经过多年的发展,形成以房地产开发为核心,房屋建筑工程、物业服务管理为两翼、集教育医疗、市政园林、酒店旅游、温泉养生、智能科技、生态农业等多种产业为一体的多元化、综合性企业。

学习和英阿米巴以后,大家企业各个小的板块形成了自己独立经营的区域。

大家企业的企业学问,其中一个就是衡量泰华人的三要素:忠诚度x能力x工作热情。我为什么要给大家看这个呢?因为以前很多企业把学问做的比“虚”,其实企业学问是最“实”的,因为你识人、用人、提拔人都是靠学问来(实现)。

我给大家举个例子,在没有跟张老师学习以前,忠诚度是不太好考核。但是现在完全可以做得到。为什么?您在企业当中的(工作)年限、积极参加企业的各项活动、积极的写PCT改善方案、为企业节约成本出谋划策等,都会介入到忠诚度的考核当中。所以,企业的学问是完全可以做“实”的。这个在和英阿米巴落地过程当中需要特别注意。

现在和英给大家做引导已有一年了,大家有收获了很多。在导入和英米巴过程中,大家的核心就是培养人才,所以大家成立了泰华商学院、成立英才计划班,英才计划班就是雏鹰班、雄鹰班、战略班等等。每班每人每天都在读书会、全员学习会上分享心得,因为有积分和PK制度。另外各个群每天的感想和分享是非常多的,形成集体终身学习的氛围。我也分享了500天,成长了很多。我的学生把我的分享弄成了一本小册子。这本小册子,是我每天对生活的感悟,自省、精进的过程,我也把它送给了张老师。

现在看到的是比较有激情的是张楷昂老师,是大家和英引导老师到我这开会分享的一个情况。在这里我也感谢他的精心付出,由于张老师的引导,使大家有了改变,尤其是学习了和英阿米巴后,(大家)思维方式明显改变。

另外激励员工提交体验和跟踪落实。原来的这些体验,企业叫作合理化建议。但是你要把它做“实”,(员工)提出来得有专人管理并且有激励(机制),要达到物质与精神双丰收,而不能只是在物质或在精神单方面做努力。截止现在,大家一共收到提案8000多份,落地的(方案)一共1000多份,产值大概是3000多万。

大家每个月召开和英必赢nn699net业绩分析会,大家可以看到大家1-11月份的扬州中心橡胶的变动费、固定费、净利润、边界利润、销售额和盈亏平衡点,这些曲线都是非常清楚的。通过每个月的数据,非常清楚每个月的固定费、变动费,管理出现了哪些问题。因为疫情原因,在2月份之前肯定是负的,那时候还没有复工。从3月开始,一直是正的,通过这个表格能看销售额和经营利润。

另外天津昊野是一个科技企业,8月份的利润超过了营业额,一定要分析出现什么问题,对吧?这时候,大家产生了疑问就可以直接打开和英必赢nn699net会计报表进行分析。这是大家业绩分析会的一些内容,包括工作内容、完成情况、原因分析,责任人完成的结果定义、12月份计划等。

另外我想给大家展示的是, 一定要有PK的机制和平台,不然大家都没法比较。

这是大家今年房产企业销售额同比增长180%,大家都知道今年(因为)疫情形势并不是太好,尤其是房地产(行业)比较低迷的,大家能有这样的增长,我要再感谢一下大家的广州广州和英阿米巴。包括其他回款额,同比增长83%,环比增长17%,这都是1-7月份的报表。

下面有1-11月份的销售额的排名,截取了10个大家控股的企业排名都是100%以上的提高。希翼大家给点掌声给广州广州和英阿米巴。

那么和英必赢nn699net管理模式落地,到底做什么?

我想告诉大家,两样东西一定要落地:一个是和英阿米巴哲学,一个是和英阿米巴实学。

和英阿米巴哲学分两个板块,第一个就是刚才所说的价值观。学问部分一定要把它做“实”,做实体学问不是仅仅挂在墙上,所有的制度、所有的绩效考核根据学问才能引导你后面所有的行动。那么第二个就是思维模式。刚刚王老师提到相信。扪心自问,现在你谁都相信了吗?大家讲相信什么就拥有什么,我个人认为在大家企业当中缺乏的就是一种相信的力量,而哲学能够改变大家的思维。

现在的员工抱怨比较多,为什么呢?一些领导总以自己道德标尺去衡量每一个人,其实这个标尺对不对呢?没有自省的人都觉得是对的。别人对我不好,就开始埋怨别人。我看不上别人,也埋怨别人。大家应该要学会反省自己,对自己、对身边的人好点。

那么如何落地和英阿米巴?

泰华集团董事长分享如何落地和英阿米巴.webp

这是大家比较关心的。其实大家来到这里,就是求变,让企业二次腾飞的。如果你用以前的思维方式引导现在的工作,你只能得到以前的结果。

你要改变,那要改变什么?第一点要积极改变思想,落地和英阿米巴最难改变就是思想。具体一点就是,和英阿米巴教大家把管理意识改成服务意识,把每一个人、每一个领导所有的行为,所有创造的价值都要公开透明化。也就是说你要给巴长汇报,不是他给你汇报,目的让大家知道我贡献了什么。而公开所作所为的思维转变是不容易的。

另外最关键的一个问题,部门墙如何打破?

比方说财务部门和工程部的职责都不清晰, 和英阿米巴是怎么破除的?工程部需要与其他部门沟通,相关联的内部客户、部门职责、配合协作,共同参与提问,最后形成标准和部门职责。这样的话,你也知道我在做什么,我也知道做成什么标准才是你满意,部门墙才能打破。

另外,我觉得遇到最大的阻力,就是王老师刚才说的那种“不听话”阻力。

“不听话”来自哪一股势力呢?那就是领导。你选择导入(和英阿米巴)一定是领导团队阻力最大。

第一个(源于)现状偏见。类似商鞅变法一样,其实人不愿意改变,因为未来是一种未知的世界,他对改革带来的(结果)并不清楚,内心不太接受新事物。尤其是呆在舒适地带的人,总觉得现在没有太多的风险。

第二个最大的(阻力)是既得利益者。我说的既得利益者不光是钱的问题,主要是包括一些(享受)当领导的“感觉”。而这种“感觉”必须要变。和英阿米巴要求大家怎么样?由管理改为服务。大家是一个平台,只要是对企业发展有利的,都必须做。

有的企业没有任期。对于你任期之间的这种目标考核不清晰,造成了企业变成了“衙门”,变成了一个行政的管理。而大家企业之前也是没有任期制。在和英的引导下,大家现在也实行了企业任期标准,通过评审后可以连任。

那么,我给大家说一下大家泰华落地步骤。

第一个,战略经营理念和实际价值观,这些东西必须有。如果没有战略,我举个例子,大家企业定的战略,3年后一个房地产板块赚120亿。因为有这三年的战略,你才能知道今天的你要做什么,而不是因为你今天做了什么,才有未来。要未来引导你今天做什么,如果没有这些引导,我认为你的做法,就是在闭着眼前进。

另外这些东西是实的,而不是虚的。因为你的选人、识人、用人、提拔人全部根据你的企业学问和经营理念,而不是凭个人主观随意性。

我认为和英阿米巴落地是一把手工程。

前天大家刚开的一个业绩分析会,其中县区的一个物业,去年赔了42万,今年盈利60万。曾经他认为成本像拧毛巾一样,拧得很干了,没办法在拧了。但是导入和英阿米巴以后,思维改变了,发现毛巾里其实还有很多水。

大家有一个园林企业,今年产值只达到一半多,但是利润比去年翻番,因为和英阿米巴就是让大家成为命运共同体。哲学部分一定要坚持落地。

另外,现在的人心态浮躁,遇到困难,总是抱怨。从另外一个角度讲,困难也是好的,可以督促大家静下心来学习。问题都有两面性的,要学会改变思维。当员工的思维转变以后,你会发现真正的动力就出来了。

以前的领导总是说要节省成本,叮嘱员工每天下班之前,要关灯,要关设备,去年大家办公楼的电费也要30万。而今年大家直接把这项任务包给总裁办,节省了25万。

另外要划分和英阿米巴组织结构,我认为叫组织再造,这个是非常重要的环节。组织实际上是完成战略一个重要支撑单元。关键组织再造,为什么落地难?其实就是所谓的利益再分配。但是我先不讲组织再造对大家的影响,组织再造完才做到第一步。

第二步就是大家所有部门沟通。刚才我提到了部门墙如何打破的问题,部门间要坐下来沟通,还要制定标准。

再一个就是大家的考核。考核必须到位,大家在和英阿米巴当中最重要的一部分。考核分两部分,个人考核和对组织、部门的考核。我认为对组织、部门考核是更重要的。大家先把部门考核好,再从部门的得分评优良中可差。

最后我跟大家讲,一个词:合>分。

和英阿米巴不是把工作分下去就成承包了。企业的发展要合>分。比如说,大家1245678组都做的比较好,业绩每年都在增长,但是3组没做好。在以前,大家肯定会看3组笑话。但是实行了和英阿米巴,没有人会笑话。因为3组没完成,意味着大家总业绩可能还没达标,大家的奖金都会受到影响。所以会促使大家帮助3组,这就是我说的合。当帮3组实现业绩提升以后,大家整体拿到的奖金更多,这不就是利他和利己吗?一定要做成这样的机制,才能让这个企业可能合起来。不是说你把它分下去,各个巴做PK制就结束了,那样的话大家就只能追求物质,而没有追求这个合。

所以说,没有哲学的导入你是做不好和英阿米巴的,谢谢大家。

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