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上海仰迈:一年从2.8亿到8亿,广州广州和英阿米巴大展威力|和英阿米巴·赢在中国优秀案例

分享: 发表时间:2021.03.09 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场...

为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容,共同学习、交流。

以下内容为上海仰迈广告有限企业(简称:上海仰迈)总经理邵珠虎对和英阿米巴阶段性学习的总结分享,让大家来一起探索案例背后的故事。

尊重的各位领导,各位老师,来自全国各地的企业家们,媒体伙伴们,大家上午好!我本人非常荣幸能参加这次比赛,也很荣幸地给大家分享大家上海仰迈一路走来的成长历程。

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今天分享的主题是“一年从2.8亿到8亿,广州广州和英阿米巴大展威力”。我的分享主要分为五个板块,第一块,主要是先容大家企业大致的情况;第二块,大家与和英企业的合作成果;第三块,大家为什么要选择和英作为合作伙伴;第四个块,和英陪伴大家做了哪些事情;第五块,2021年大家与和英的合作计划。

我相信在座的朋友们应该听过“二类电商”这个词。抖音这个APP大家都在使用,大家刷着刷着会出现一条广告,看到的内容就跟淘宝或京东产品单页面类似,可以直接下单,物流配送,货到付款。这一类销售模式,大家叫二类电商。它其实是在创造需求给用户,不是客户主动找上门来的。

大家企业从2017年开始接触二类电商这个行业,一开始大家什么产品都做,像生活用品、茶具、首饰,鞋子、帽子、服装、清洁用品等各种各样的东西都做过。

三年多的时间里,大家不断地优化和精进大家所服务的行业以及所推送的品类,慢慢的找到了大家擅长的行业。目前大家95%以上服务的客户都是服装类的企业,虽然没有官方的数据支撑,但是我可以拍着胸脯跟大家讲,在二类电商服饰类目这个行业里面,大家目前是全国第一。

现在带大家回顾一下大家2016年到2020年,我觉得我这5年的成长历程相当的不一样。

2008年我到上海打工,从事的是销售工作,从上班的第一天我就在想,我要创业。所以我每从一家企业离开,就在想这个企业的业务能不能自己做,想想不能做,再去好好上班。每到一家企业都会有这样的想法,一直到了2015年,我想这个事好像自己也能做,那就试试。

然后我从2016年开始创业,当时就花了850块钱在一个联合办公的地方租了个工位,,一个人一干就是 8个月时间。因为大家是服务型企业,不是纯销售型企业,不是说把订单谈起来,然后签个合同就结束了。大家是有复杂的一系列后续工作,包括设计工作,广告投放优化的工作,媒介对接的工作,还有其他的媒体开户等工作,所有的事情都需要我一个包办,我觉得这段时间对我的成长非常的有帮助。

后来,大家团队从1个人增加了3个人,5年的时间大家增加到140多个人。去年因为疫情,大家本着为员工安全考虑的原则, 4月7日才正式复工。那一天,大家企业在职人数是58人,到11月份,大家增加到140多人。为什么会有这样的一个规模?接下来我会给大家分享大家导入和英阿米巴的原因。

2020年大家正式乔迁到新的办公室,开始复工。大家在乔迁之前,就开始了和英阿米巴导入的启动大会。这是大家的组织架构划分,我觉得今年大家能够快速成长,最核心的原因就是调整组织架构。调整到了一个适合现有团队发展的状态,能够让大家更好分工,更有干劲,让大家走得更好。在10月份,大家月消耗突破了1亿,年底的债权人是140+人。通过一年的努力,大家在鲁班代运营行业已经占据了绝对的优势。

大家希翼能在和英的陪伴下,今年、明年销售额再翻三倍,今年的目标实现销售额20亿,毛利目标1.5亿+。大家希翼在电商领域深耕,能给更多的企业带来更好的收获。

这个是大家跟导入广州广州和英阿米巴之后的一些成果:

导入一年,2.8亿到8亿,销售额同比增长285%,利润同比增长200%。

说到这,真的要感谢一下和英以及陪伴大家一起成长的两位老师。去年春节之前就导入了广州广州和英阿米巴,因为当时大家整体规划时间比较紧凑,所以也比较着急的开展了启动项目。

还好春节之前就把这件事办了,春节之后可能还真的办不了。疫情刚刚恢复,廖老师、沈老师来到上海,帮大家做每一个阶段辅导。我觉得和英老师确实挺牛逼的,有什么问题都难不到他们。

从2016年开始到现在,大家所有管理层都是从小孩培养起来的,可能在行业里面有一定的专业技巧,但是在管理方面基本没有什么基础,我在管理经验上也基本处于比较空白的状态。所以急需一些在团队管理上技能和技巧,刚好和英能给大家充分的辅助。

那大家为什么要与和英合作?其实前年年底,大家就规划了去年整体业务方向和目标。规划目标写一写很简单,但是实际上落地很难,尤其是涉及到人员成长和培训工作。所以在2019年年底的时候,就接触各种各样的咨询企业,想请一些外部的机构来做辅导。而和英是我最后一家接触的咨询企业。2019年大家在和英青岛大课,我选择了现场最贵的一个套餐,当时是我带着我老婆去的,我说我买了课。她说,多少钱?我说,89.9万,不骗你。我老婆当时眼泪都掉下来了。

但是经过这一年多时间,我觉得我当时的决定没有错。其中最重要的一点,它有一个经营哲学。这个板块体系是其他的咨询机构没有的。另外,《六项精进》这本书,我之前就有接触,但是当时不知道和英阿米巴。我知道“付出不亚于任何人努力”这一句话并且很认可,我也希翼能够把一些精神上的东西传递给大家团队。但是因为我的能力有限,我的能量有限,所以我希翼能够邀请一个有足够多能量的导师帮我传递给大家。大家企业现在140多个人,80后只有3人, 95后占到了三分之二,大家相对还是比较年轻的,我觉得一些最基本的、正确的价值观还是需要给大家进行引导。

我虽然作为企业的老板,但是我并不是简单的希翼你就给我赚钱,我是希翼你能在我身上获得成长,所以这也是我当时为什么选择和英的最根本原因。我觉得其他管理咨询方面的东西其实都是相通的,增加了哲学,增加了价值观的常识内容,可以给大家带来更好的作用,我相信有这么好的老师,大家可以走更远。

这个是大家在19年年初的时候,大家大家在一个小办公室里面,然后大家开的启动大会。这个是在大家到了新的办公室,老师带着大家一起开了大家的战略研讨会,定好未来三年的战略规划——成为全球二类电商服务企业的领导品牌,今年明年后年大家的业绩目标分别是20亿 /50亿/100亿。

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大家导入和英阿米巴体系一段时间之后,业绩就开始一路狂飙。鲁班代运营日耗突破300万,一周之后单日就突破了400万,10月份的单月消耗超过一亿,只要大家有足够努力,规划好、做好每个环节,大家相信想做到什么样的目标,就能够做到什么样的目标。

这是大家在做企业学问落地的辅导课程现场。在企业学问梳理的过程当中,大家经过了多次的整理打磨,才做好了有关大家的企业学问。企业学问这个事情,说起来很简单,但是做起来真的很难。很多人都会觉得学问这个东西很虚,但是你多读两遍以后,会发现这是很实在的东西。

接下来大家分享一下大家经过几轮打磨后的企业学问,大家的理念是“在追求员工精神和物质双丰收的同时,为电商行业的创新和可持续发展做贡献。”

上半句话听起来虚的一句话,但其实这句话是很实在的。你工作不需要开心吗?天天老板骂你,天天给你板着脸去做合适吗?追求精神就是大家要开心,获得成长,获得进步。当大家有了能力上的成长,大家为企业创造价值,为客户创造价值,为社会创造价值,大家理应追求物质上的回报。所以,企业学问在落地这个过程当中真的是需要一遍一遍灌输,让大家真正理解其中的微妙。

下半句是“为电商行业的创新和可持续发展做贡献”,这个听起来又是很虚的一句话,但是你再想想,还是挺实在的。尤其是大家这个行业,大家是做效果类营销的,大家和客户的起步合作金额就是5千、 1万,最多2万,这个金额对于大客户来讲,可能一个小时就花完了,但是新客户1万块钱的广告费,大家可能要给他花一个星期甚至两个星期,为什么要花这么久?

大家是需要帮客户去做很多前期准备工作的,包括策划,创意,账户的搭建,开户等,还有一些测试工作。如果说大家帮客户做不好,那么这1万块钱结束了,合作也就结束了,如果说大家效果做得好,那客户接下来会有源源不断的预算给到大家,所以大家必须要让客户可持续发展。

客户是大家衣食父母,衣食父母口袋里没钱,拿什么来养活大家?所以“为电商行业的创新和可持续发展做贡献”这句话我觉得没毛病,挺实在的。哪怕大家做一张图调一个价,都是在为这个行业做贡献,所以大家的理念、愿景、使命、价值观,每一句话都可以这样去理解,结合到大家的实际工作当中,然后进入到大家的每一个动作,才能更好的去落地大家的企业学问。由于时间的原因,后面三点我就不展开讲了。

落地的模型,刚才基本上也讲过了。认知的学问,这4句话很简单,但是你现在读一遍,我相信没有人能记得住,除非是神童,过目不忘,正常情况下你要读个3-5遍才能有点印象。

所以首先要知道大家的价值观是什么,然后认同价值观。认同这个过程,我觉得是很难的一个过程,我相信大部分员工一开始对大家的理念,价值观,企业学问各方面,都是有那么一点点排斥的。为什么?

因为你要改变他一些现有的习惯和认知,这个过程还是挺痛苦的。那就需要大家一句话一句话的去拆分大家的价值观,然后把大家的价值观与工作生活成长连接起来,让他真正的认同价值观。认同以后,不是说放那就结束了,大家真的要去做一些事情,做一些规则,设计一些活动,然后让大家能够参与起来,不断的去练习和熟悉价值观的内容,这才能真正的落地。

这是大家落地价值观基本的三部曲。首先大家要编制学问手册,然后学问认知,进行宣导和传播,接下来认同,然后践行。

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最后一点是大家2021年与和英的合作计划,因为大家去年达到8亿销售额,比2019年翻了3倍多,今年大家是20个亿销售额目标,是去年的2.5倍。

大家140个员工里面,有将近70个人是帮客户去做广告优化的,让他们去调价去做政策。为什么这个岗位有这么多人?是因为这个岗位的天花板比较低,每个人的工作量是有上限的。所以大家要想去获得更多的业绩上的增长,就要增加足够的人,增加人之后会对管理会带来压力。

大家今年的目标就是人员到300以上,这对大家管理方面压力很大,所以大家需要有更多的外部的支撑。希翼和英能够给到大家更好的辅导和支撑。在这里再次感谢和英企业和大家两位辅导老师——廖老师和沈老师。感谢各位的聆听。

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