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人均利润提升80%!济南茂昌眼镜:将阿米巴变革引向深入 实现降本增效

分享: 发表时间:2022.07.28 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 本文案例带您走进济南茂昌眼镜企业,看它是如何实现降本增效的。

大家消灭泡沫化的措施是什么?

就是提升人均效益。

——任正非

任正非在《认识驾驭客观规律,发挥核心团队作用,不断提高人均效益》的报告中的这段话,一直被外界看作是他奏响了HUAWEI走出冬天、走向春天的序曲。
人均效益低,不仅曾困扰HUAWEI这样的商业巨头,更是普遍困扰中国企业崛起的瓶颈习题。那么,如何能从根本上解决效率不高的问题?
本文案例带您走进济南茂昌眼镜企业,看它是如何实现降本增效的。

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将变革引向深处

作为济南老牌知名眼镜连锁企业,济南茂昌眼镜有限企业成立于1996年,主要经营批发零售修理、 眼镜、光学仪器、验光配镜等服务。在十多年的发展历程中,济南茂昌眼镜以顾客为前提,恪守信誉,积累了较高的客户满意度,服务口碑优异。

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同时,统一形象,制定标准化的服务,一度让济南茂昌眼镜走上发展的快车道。
作为眼镜行业的“老字号”,济南茂昌眼镜也面临新挑战。近几年,传统眼镜实体店铺人流量少了,房租、水电、工资都不降反涨,业绩下滑,利润低迷的问题随之而来,同时企业还面临互联网销售和疫情的双重打击。
在外部环境的冲击下,任何内部管理的缺陷都会被一再放大,加速成为阻碍企业成长的根本原因。面对优质客户的不断流失,济南茂昌眼镜也开始梳理内部管理的弊端:

1、整体销售团队缺乏活力;

2、没有建立很好的绩效激励体系;

3、部门相互之间存在推诿;

4、老员工存在主动性欠缺的问题,不能做到自主经营;

5、企业的经营不够系统,从战略到年度经营计划到预算没有打通,从而导致人效降低。

结合内外部因素,身兼多家企业管理,有着丰富经历的济南茂昌眼镜董事长格局远大,心怀未来,下决心导入阿米巴,培养经营人才,用经营思维解决企业管理问题,消除企业现有弊端

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2021年1月,一场备受关注的签约仪式如期举行。济南茂昌眼镜携手和英咨询正式启动阿米巴。


 以阿米巴重塑管理流程

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中国眼镜总产量占到了世界总产量的70%中国不仅成为世界领先的眼镜生产大国,也成为了世界眼镜消费潜力最大的国家之一。随着我国人口老龄化程度不断加深,可以说,这个行业大有可为。
站在新的发展坐标点上,谁能够更好更快地塑造管理流程,积聚经营的核心竞争力,谁就能跑赢未来。
2021年,在和英咨询的赋能下,茂昌眼镜对战略、组织、经营计划、供应链体系等各个环节,按必赢nn699net模式进行了改头换面的变革。

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在对话企业核心人员的过程中,项目老师发现企业技术基础较好,但经营体制力不够,只有基础的财务数据没有经营会计数据基础。“管理层”人员均具备技术特长的特点,但欠缺经营思维及方法。同时,企业平均司龄较长,人员结构老化。
针对调研的结果,项目组提出解决方案:应由组织建设及职能着手,强化核心人员的经营职能。藉由独立核算的经营会计报表搭建及业绩分析与改善,培养具有经营及管理意识的综合型人才,成为企业的中坚力量,推动企业良性发展。
通过7个月的不断整合与推进,济南茂昌眼镜逐步建立起了一整套完善的必赢nn699net流程,企业上下自觉形成利益共同体和命运共同体,利他共生,不仅大大降低了管理费用和冗余成本,人均效率和人均效益也得到了显著的改善。
数据效果

1、110%完成2021年利润指标;

2、边界利润提升3%;

3、费用下降2%;

4、经营利润提升8%,人均利润率提升80%

项目的结案并不代表着结束,和英将持续做好每个企业的后续跟进与回访。大家也期待,焕发新机的济南茂昌眼镜,在竞争激烈的行业,依旧能够乘风破浪,书写新篇章。
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