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可为学问:2020年利润同比增长近30%|和英阿米巴·赢在中国优秀案例

分享: 发表时间:2021.01.12 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2020年标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例...

为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2020年标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容,共同学习、交流。

以下内容为湖南可为学问传播有限企业(简称:可为学问)董事长宁迎朝作出的和英阿米巴导入经验分享。让大家来一起探索案例背后的故事。

尊重的各位老师,各位企业家朋友们,大家下午好。

今天是一个非常特殊的日子(2020年12月19日),因为在2017年12月19日,第一次在湖北武汉参加广州广州和英阿米巴的入门课程,从此翻开大家企业的新篇章。

湖南可为学问-董事长

回顾这三年的历程,我认为大家第一年是在“走长征”,这几年开始在“抗日战争”,我相信再过几年,大家将进入到“解放战争”。

为什么我这么有底气?我相信和英阿米巴,我相信中华传统学问,我相信以道御术,以术载道,绝对能够攻无不克,战无不胜。

我曾在国家行政学院听过王育琨老师的课程,也曾无数次回听大家詹老师的课程,我觉得他们两位在经营管理方面是属于有才有德的这类,所以我拜他们为师。并且始终践行稻盛和夫先生的“道术”(经营哲学),这是我今天第一个体会。

第二个体会,大家前面分享的这4位企业家,他们都属于大中型企业,有多年的成功历程,是大家学习的前辈和榜样。而我所代表的湖南可为学问只是一个小微企业,大家今年的产值不到一个亿,员工不到100人。所以今天我站在这个舞台上,有点受宠若惊。但是,我知道在我背后有90%的小微企业,他们贡献着80%的科技创新、50%的税收、60%的就业。

所以,我在想大家可为学问这么没有资源、没有背景、没有很高技术含量的一家企业也能透过和英阿米巴成功起来,那么中国90%的小微企业都能够成功起来,大家相不相信呢?(现场鼓掌)

首先跟大家分享一下大家企业目前的现状:

销售额2019年同比增长58%;

2020年同比增长60.2%;

员工收入连续两年递增35%。

利润增长十分可观,2019年利润增长116%,2020年利润将增长140.2%,为国家纳税实现了连年翻番,所以我感觉非常自豪。

今日,我和我的伙伴们

回顾大家2019年度百万精英,这是在年会上,大家的高管和干部团队,看他们这种美乐爱觉,看他们这种能量绽放的样子,是不是笑的像花一般绽放?

再来看看大家团队的小伙伴们,因为长沙的房价也不高,所以很多的员工都已经买了房,大家就提出一个理念叫“买车买房,孝敬爹娘”。

在未来大家将提倡“幸福四代”,幸福哪四代呢?

第一个幸福是上一代,孝顺父母。大家曾经每年拿一定比例的回款额来给员工的父母亲发孝工资,已经发了200多万。明年大家会重启这项工程。

第二个幸福是下一代,大家不鼓励员工加班。国家的法定假照休,过年的时候多放几天,目的是让大家的员工有更多的时间去陪伴家人,带着在企业里面学到的正能量和传统学问的智慧回家熏陶自己的下一代,让这个家族充满希翼。

幸福第三代是什么?幸福大家的“脑袋”。大家要求每一个员工每年平均学习的时间至少在150个小时以上,我相信通过这样潜移默化的熏陶,让每个员工思维方式得到改变,心性得到提升,逐渐实现人生的圆满和家庭的幸福。

那么实现了这样三个幸福,第四个幸福也就水到渠成,那就是幸福的口袋,买房买车,孝敬爹娘。

今日,我和我的家人

湖南可为学问-和英阿米巴赢在中国分享

我今年48岁,老天在今年给我赠送了一份特别的礼物,这是大家家二宝,这是我太太,中间这位老人是我95岁的爷爷,这是我幸福的一家。在今年疫情时期,大家在家开家庭会议,把家风定位为“积善之家,必有一切”。

往事不堪回首,昨日的我

不是所有的幸福都是一种偶然。我07年创业,两年之后小赚了一点钱,实现了小康生活。这个时候就开始感觉团队带不动,每天焦躁、失眠。有一段时间,我每天晚上都要喝酒,让自己麻醉,然后才能够入睡。

第二天早上,拖着疲惫的身躯回到企业。到企业后看考勤,谁没到就会发脾气,看谁工作出错就拍桌子,每天把企业当成释放烦躁的地方,所以员工很不喜欢我。吃饭都没人愿意跟我做一桌,孩子也不愿意跟我交流,工作上的压力也没有地方去倾诉。

后来时间久了之后,我就发现自己的身体出现问题。我得了中耳炎,每天晚上耳朵流脓溃烂。后来我四处求医,找到湖南湘雅的医生,询问我的耳朵接下来会怎么样?医生说,要把耳朵切掉。

我就在想,我这么帅,没有耳朵怎么办?晚上我又开始失眠,抽闷烟喝闷酒。大家想象一下,双耳严重溃烂的人还在喝酒抽烟会是什么结果。就在这样一种颓废的状态下,一个偶然的机会,我接触到了中医。因为我要保住我的耳朵,所以就走进了中医。透过中医调养自己的身体,透过调养身体走进传统学问,逐步地改变了自己的人生。

所以说,人生的反转来自于国学,透过身心上的调养,慢慢的走进德行天下的公益平台,学习国学,践行国学,应用国学,然后到全国各地做义工,做了100多场义工,也是因为积善之家、必有一切(的家风影响)。

在这7年义工的过程当中,我每年花一半的时间到全国各地奔波,去做志愿者,(但是)我的企业还没垮掉,每年仍按着自然增长在发展,所以我非常感恩我的团队。

那么在用国学的过程当中,大家逐渐摸索一套门道,要把这个企业打造成有信仰的企业。现在大家有个标签叫“善德企业”,当时大家团队所有的成员都是德行天下的义工,只要方便,大家都会去服务。大家每天都读《弟子规》《孝经》等,持续了好多年,所以慢慢的大家团队的气质就开始发生了一些变化。

再后来大家内部成立一个部门叫韶美台,大家定位是专门做国学传播的一个平台,为大家的客户、为大家这个行业来提升附加值。另外,大家是中国保险业的服务商,刚刚大家主持人特别强调了中国平安保险,也是大家的客户之一。

在整个中国保险业快速发展过程当中,它还是缺少一些厚重,还是有一些急功近利,所以大家很想把传统学问的这份深沉、这份厚德载物,逐渐的引入到大家行业当中去。所以大家为中国保险业免费提供了将近100场3天2晚的弟子规修炼班,为这个行业健康发展做出了一定的贡献。

那么后来我又成为湖南盛和塾的塾生,比较系统化、常态化的去读书打卡、去学习,去参加各种活动,让自己在稻盛哲学和传统智慧方面打下了更深的基础。大家认为透过这样的一些沉淀之后,开始真正的明确了事业的大一部分,所以开启了大家可为学问二次创业的新征程。

这样的一种经历之后,我刻骨铭心地树立自己人生的一个信念,一个正念,那就是人永远要活在爱和信仰当中。

结缘广州广州和英阿米巴,艰难探索……

这是大家接触和英阿米巴之后,接触和英咨询之后大家所走过的历程。

湖南可为学问结缘广州广州和英阿米巴-分享导入经验

刚开始是2017年12月19日,大家团队有三位高管到武汉学习和英阿米巴,当时为大家授课的老师讲的课程非常生动,接地气,让大家很有“感觉”。在那几天的学习过程当中,大家就一次性刷卡八万块。大家团队八位高管到广州参加实操课程系统学习。

2018年1月份,大家就来到广州,参加了詹老师主讲的系统实操班,在这几天的学习过程当中,大家真正感悟到了过去大家学习所谓的道也好,所谓的术也好,完全都是碎片化,不成体系,就算用也很难持续。

学习了这一套理论之后,大家知道怎么样给企业定战略,定战术,定战斗,怎么把每一天做好,怎么把每个月规划好,怎么样把全年的目标拟定好。在系统学习之后,我要求大家八位高管要学会传承,因为我觉得讲自己所用、用自己所说,这样的效果是比较好的,教学相长。

大家这八位高管学习非常认真,做了很多笔记。过完年之后,马上花了两天时间给大家团队来做内训。通过这一场内训,大家内部慢慢的让和英阿米巴开始播种。但是还不够,在整个2018年,大家全员每天开始做经营会计报表,大家做的很痛苦,这个跟大家的业务有一毛钱关系吗?这个能让大家的收入有增加吗?

整个2018年大家的业务下降了30%,因为大家大量的时间都搞报表。但是大家依然很笃定,我深信只要把道和术桥梁打通了,成功指日可待,暂时失去了一点小利益,将来会加倍的补偿。

因为大家花了那么多钱,也不可能中途放弃。所以在这一年的时间里面,大家不断的来到广州来参加复训。行有不得,反求诸己,大家没有干好一定是大家的理念,大家的行为,大家的标准和流程还没有打通。

所以大家这八位高管,那一年花在学习上的时间、花在会议研讨上的时间特别的多,就这样大家在18年反复复训了三次。我觉得要给和英咨询点赞,免费复训,功德无量。

数字化经营,不容易

那个时候大家团队很多人对和英必赢nn699net是没有信心的,因为整个业绩继续在徘徊,甚至于下降,收入也没有增长,团队人员还有一些流失,甚至大家还有股东要申请退股,觉得企业没有希翼,觉得老板走火入魔了,觉得每天做的事情就是浪费时间,团队内部也不理解,怨天载道。这个时候我也很迷茫,接下来的路到底该怎么走?继续学习。

请客吃饭,该出手时就出手

湖南可为学问-导入广州广州和英阿米巴

在第四次复训的时候,我就带着很多的苦恼。有一天中午,我就请詹老师吃饭。我说,大家企业想导入这个项目。詹老师说,你企业营业额有多少?我说,大概三四千万,还是等等,等你做大了你再导。

我就知道詹老师看不上大家了,怎么办?第二天,我就请大家当时的授课老师吃饭。我说,我想导入这个项目的决心很大,你能不能给我想想办法?

授课老师当时也没有明确答复,他说,我想一想有没有合适的咨询师来辅导你们企业。到了晚上的时候,他找到我说,宁总,我想好了一个人,这个老师是个修行人,是个有信仰的人,跟你们企业的学问特别契合,一定能够帮助你们企业改变现状,突破困境。但是很遗憾,这个老师现在手上的项目比较多,暂时可能还没有时间来做你们的咨询。我说,你能不能把他电话或者微信给我,我来跟他沟通。

就这样,在我强烈的意愿下,当天晚上大家就签了协议。当时一年的利润也不过就是八九十万,我拿出了60万来做和英阿米巴的项目导入。我觉得老板就是要学会花钱(现场鼓掌)。

我现在回想,这是我人生当中最正确的事,做对的事比把事做对更重要。

就这样,大家尊重的胡俭老师开始走进了可为学问。可为学问,开始迈向新时代。

触摸门道,遵循经营规律

总结这几年,大家主要是做好了五个一工程。那么“五个一”是什么?

第一个一就是“一个目标”,物心丰收、学问报国,把企业价值观做了一个梳理,明确企业的定位,核心价值观以及大家的使命和愿景;“一个会议”是每周每月举办的经营分析会;那么“一个工具”就是PDCA, P是计划,D是实行,C是检查,A是改善;“一张报表”,聚焦经营利润;“一颗红心”就是本着一颗利他之心,这是五个一工程。

一个目标:物心丰收、学问报国

首先分享一个目标,物心丰收。大家企业的企业定位是善德企业榜样,这是大家心丰收。创意湘军先锋,这是大家物丰收。

可为学问是保险业的全生态供应商,也是中华优秀传统学问导入企业经营的先行者、探索者和传播者。大家的愿景是追求全体员工物心丰收,创建伟大幸福的善德企业,学问报国;大家的使命是让大家一起幸福成长;大家的宗旨是创意彰显价值;大家的工作观是职场即道场、工作即修行。

哲学共享,养成一颗红心

第二个一就是一颗红心。大家在哲学共享上,非常笃定的,比如说干部群要求每天读书打卡,稻盛和夫先生的《活法》、《京瓷哲学》《领导者的资质》。大家不知道读了多少遍了,反正一年365天学习不打烊。

然后大家的员工群,比如说营销团队,他们要学习《推销之神原一平》,研发群要学《产品经理的第一本书》定位,其他群都要学习《活法》,每天还有专门的集合部来做读书打卡的检查,纳入到大家的月度考核中。有了这样一个滚动循环之后,基本上员工都能够养成良好的学习习惯。

我个人除了做好前面这些工作之外,还要单独给可为学问员工写一封家书。因为我每天早上有定课的,所以有早起的习惯,大概早晨4:30左右起床,会第一时间用最清醒的思维给大家的团队伙伴写一封《可为新气象》,到今天已经写到了一千三百零三天。每一次自己对人生、对企业的感悟和思考,都会把它“凝聚”在手机上。大家全体员工在早上清晨读家书,之后(员工)就会有一些感悟,他们也会回应,大家叫同频共振。持续三年多,大家能够心领神会达成一种工作上的默契。

一张经营会计报表,聚焦利润

好,那么第三个一就是一张经营会计报表。这是今年的12月1日的经营会计报告,我刚才在下面问大家的小伙伴,我说18年你做经营报表要多长时间?他说大概要四五十分钟,我说现在你做一张报表要多长时间,他说就是几分钟的时间。

各位,这样一张报表,大家的团队几分钟时间能做出来,这是持续多年养成一种良好的习惯。每个部门每天的营业收入是多少,各项的经营费用是多少,边界利润是多少,固定费是多少,经营利润是多少,一目了然。

所以有这样的报表之后,大家每一周开会,每一天的PDCA,每一周的经营分析会,每个月的经营分析会,大家开会讨论的工作都非常聚焦,如何实现回款最大化,费用最小化,时间最大化和效率最优化。

原来大家开会都在扯谈,都在聊天,都在放风筝,都在打太极拳,而现在开会都要做会议纪要,围绕这四个化,接下来一周该怎么样去改善和优化,不达目标誓不罢休。

一个工具,PDCA是个宝:成长是唯一的财富

大家每天晚上8:00之前,全体员工都要做这样一个PDCA。这是12月14日大家财务部、营销部、经营管理部等各个部门他们做的 PDCA。每个部门、员工把自己当天,目标、计划实行的情况,检查和反思,下一个工作日改善的思路,要在做简要的描述,看起来有点多,实际上每个员工大概就花三五分钟把当天工作复盘。大家每一周经营分析会,一般来讲是大家的巴长、干部以上的层面参加,大概一个半小时,就能够把会议举行完毕,已经养成了良好的习惯。

一个会议,经营分析会

在这个会议上,大家反复去叩问,你是谁?你在哪里?你要去往何方?因为在每年年底的时候,大家都要把下一年度目标拟定出来,所以每一次开会都要紧扣当月的目标,因为当月的目标,决定了全年的目标进度,所以这样的会议开得非常有效率。

刚开始做和英阿米巴的时候,团队有很多的不理解。18年的时候业绩下滑,到了19年的时候,部分干部开始得到了甜头。在19年会上,大家拿出经营利润的10%给达到目标的巴长分红。

好,接下来我给大家分享一下五个一工程,大家具体怎么践行?我用一天的时间轴来描绘一下大家的工作场景和生活场景。

可为的一天:清晨即起,发孝红包,滋养善心

我曾经看过台湾慈济的书,证严上人动员了很多人,尤其是一些家庭主妇,用一个小存钱罐,每天买完饭菜回来之后,把五毛钱放在小存钱罐里面,一个月之后,一次性将存的钱交到基金处献爱心。受这个思维的启发,大家内部建了一个基金群,全体员工每天至少发一块钱以上的红包到群里面,将来不管谁的父母亲生日、生病住院或者红白喜事,大家从里面支出一部分的费用,然后企业另外按照1:1来配发,这笔钱就整体交给员工的父母,这是体现出大家的一种孝心。

接下来就是读家书,哲学共享。这是我在12月12日这一天凌晨4:51发布的《可为新气象第1195天》,你的客户是谁?大家很多同事就在里面做回应,日积月累的全体员工心往一处想,劲往一处使,那么哲学就实现了渗透和共享,这条道路必须要董事长亲自来抓。

可为的一天:抵达企业,早清扫,扫地扫地三扫心地

抵达企业之后,大家见习日本的扫除道,大家全体员工开始拿上抹布、开始做职场卫生的清扫。大家原来是8:30上班,到9:00的时候,还有人偷着吃早餐、抽烟、泡咖啡是不是?很多企业8:30工作,9:00还没进入状态,那么大家现在8:30上班,基本上8:15左右,全体员工都会到企业,放上正能量的歌曲,开始来做早清扫,每一个人都有自己的一块责任区。

在昨天的时候,有一家保险企业的总企业领导来到大家企业参观。他就有一个深切的体会,他说,到了你们企业就感觉到你们的精气神、环境卫生,能量跟别的企业有点不太一样。我心里在默想,是的!有信仰、有希翼、才有力量。

可为的一天:如你一样,付出不亚于任何人的努力

我截图了我朋友圈的6月30号晚10:58,决战630,零点冲刺的工作场景。这是大家办公室员工在加班,大家注意到了没有?他们加班的时候,连电灯都舍不得开。

大家团队尽管不鼓励大家加班,但是大家还是付出了不亚于任何人的努力。因为所有的成果,所有的成功,绝对不会从天而降,绝对是靠大家留着汗水去创造。

可为的一天:工作要复盘,学习不打烊

好,那么大家每一次开会都有会议纪要,这是财务负责人制作的有关经营分析会(主题)的会议纪要,里面有具体工作事件。比如提到,参加19日到21日到广州学习和英阿米巴的名额,仅有8个,请大家珍惜机会等,包括有读书打卡。大家看一下这个动态,有1.2万条动态,这都是员工读书打卡的积累。

工作之余,做义工,足迹遍布五湖四海

在工作之余,为了进一步提升大家的心性,让大家的生命得到绽放。大家也到全国各地去做义工,基本上全国30多个省市自治区都遍布了大家的足迹,这是做义工的一些场景。(另外)大家也帮客户做内训,都是免费的,达到一定的合作金额,都会给客户来做一个高质量的国学团建培训。

月度考核,优良中可差

每个月结束的时候,大家人力资源部,就会做一份月度考评,按照 KPI和哲学方面的几个指标来考核,那么分为优良中可差,这是11月份的月度考评,大家看一下,我也在其中。我11月份的月度考评为良,是兼任企业的战略企划部部长,打了148.5分。

那么大家内部优良中可差是有比例的,结合自身的情况,优的部分占10%,良的部分占20%,中占40%,可占20%,差占10%,连续两次或者累计三次被评为差的可能会被调整岗位,可能会被优化。

所以接下来,大家在人力资源建设方面提出了一个这样的主张,叫“存量优化、增量优秀”。所以大家的团队未来人力不会有太大的增长,但是业绩可能会有很大的成长。

再来看看,大家可为是谁?

大家可为学问是保险业全生态的服务商,中国保险业是大家的客户。大家为他们做一些营销策划、App开发、培训会务、礼品开发以及设计印刷,包括文创、科创等等。

大家的客户主要是国内的各大保险企业、要么是世界500强、要么是中国500强。大家也有让客户值得信赖的资质,包括印刷经营许可证、国家二级广告企业,湖南省优秀广告企业等等。

除了大家做好商业精英的本分之外,还要做行业精英。在去年的时候,大家在湖南韶山举办了一个行业的创业大会,当时有六七十家企业董事长来参加,这个行业都是各自为政的,这是第一次欢聚。

到了9月份的时候,大家在浙江乌镇,又发起了全国保险服务商峰会。我是发起人之一,一共有200多家同行业的企业家一起参加,彼此相逢一笑泯千仇,彼此画干戈为玉帛,彼此成为彼此的资源,共同做强做大,这是大家成为社会精英的一些情况。

企业07年成立只有几个人,08年汶川地震的时候大家捐了4800,09年的时候给玉树、12年的时候给雅安、包括今年疫情时期给武汉孝感市(捐款),一共捐了35万。

在最后,请允许我真诚的感恩稻盛和夫先生。他虽然不是一位中国人,但是却秉持着人性之美,人类的良知,影响了全世界无数的企业家。

我的孩子今年16岁,看到《活法》之后,我问他,你看《活法》哪一点最触动你?他说,我觉得稻盛和夫先生很利害。我说,他很利害在哪里?他说,有记者问稻盛和夫先生你怎么看南京大屠杀?稻盛和夫先生真诚的道歉,说是日本人错了。

稻盛和夫先生能够这样说,说明他没有站在日本人的身份,是站在人类的良知上说的这句话。

所以我觉得稻盛先生真正的是站在人类的良知,在经营自己的人生和自己的事业,这一点非常值得大家学习,很多企业家也受这种哲学思想的影响,在践行这种使命。

我也非常感恩我的辅导老师胡俭老师。胡俭老师是一位德高望重的修行人,她也是一位非常专业的咨询家,经常起早贪黑,到大家那边去之后,住什么酒店不重要,吃什么饭菜不重要。她还是一位素食主义者,所以大家的接待成本非常低。(现场大笑)胡俭老师没有因为这样而降低她的服务标准。

所以在服务期间,大家全体员工都把胡老师作为良师益友,她每次到企业去都很热情的跟大家打招呼,跟大家嘘寒问暖,喊得出每一个员工的名字,我非常的敬仰她,感谢胡老师。

广州广州和英阿米巴五个一工程

当时授课的老师推荐胡老师做大家的咨询师的时候,说过这样一句话,胡老师辅导的企业都成为行业的头部企业,都是第一名。当时我的企业在行业的第二方阵,得花多长时间成为行业的第一名?后来结识了胡老师之后,我觉得这一天已经不太遥远了。

因为大家三步走,第一步是“长征”,第二步是“抗日战争”。大家现在正在打“抗日战争”,艰苦卓绝,再接下来大家就要打什么?“解放战争”。这一仗必胜!必胜!必胜!所以最后还要感恩我的团队。

这是2月17号大家企业复工的场景。为了纪念这个日子,特意照了一个相,因为我看到的alibaba,他们当年在非典时期戴的口罩拍的照片。我觉得哪一天,大家可为学问成为全国和英阿米巴见习的典范的时候,这张照片应该广为传播。因为中国还有90%的小微企业要崛起,因为中华民族的伟大复兴肩负在大家企业家的身上。

好,感谢各位老师,感谢各位企业家,祝福大家2021年赢在中国,谢谢。

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