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东莞明海:经营利润率同比增长246%,解密和英阿米巴落地之谜|和英阿米巴·赢在中国优秀案例

分享: 发表时间:2021.03.16 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场...

为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容,共同学习、交流。

以下内容为东莞明海纸制品有限企业(简称:明海纸制品)财务总监方贺招女士对和英阿米巴阶段性学习的总结分享,让大家来一起探索案例背后的故事。

尊重的和英老师及企业家朋友们,大家现在好。

我是东莞市明海纸制品企业的老板娘兼财务总监方贺招女士,今天我跟大家分享的主题是“解密米巴经营落地之谜,疫情之下助明海逆风飞扬”。

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我用六章节给大家展开分享,第一节是大家序前言今日明海,第二节是说企业存在问题,第三节是落方案层层觉知,第四节是看成果春华秋实,第五节是察经验学生愚见,第六是话携手感恩和英。

大家明海企业是一家集设计制作、印刷加工、生产销售于一体的专业化印刷企业。企业将近1万m²,现有员工300人,拥有齐全的设备,配有实验室的研发基地。大家的主营产品有三大类,第一类是电子产品类包装系列,第二类是化妆品类包装系列,第三类是礼品盒包装系列。

好,第二节说企业存在的问题。大家企业成立将近11个年头,一直有几个核心的问题困扰着大家,不知道在座的企业家朋友有没有跟大家一样存在着以下问题:


1.大家企业每年都在运作,员工也非常辛苦,但年底算账的时候,利润总达不到大家想要的结果,也不知道利润漏在哪里。

2.大家企业营业额逐年在增长,工厂规模也逐步在扩大,但企业内部深层次问题越来越多,比如说,大家的费用增速更快了。

3.部门管理者会认为自己部门创造较大的价值,没有紧迫感及提升空间,相对来说,大家活在一个温室里。

4.大家的员工一直伴随着明海企业成长,管理者是大家从一线员工提拔上来的,经营思维比较弱,无法带领自己部门深挖潜能,都是粗放式的管理,缺乏规范经营。

5.大家企业要扭亏为盈,要持续健康发展。大家老板痛定思痛,在2019年的10月份,带领10个骨干成员参加深圳4天3晚的广州广州和英阿米巴集训。在集训的第二天晚上,大家老板果断的选择了广州广州和英阿米巴合作。


第三节是落方案层层觉知。这是我今天想跟大家重点分享的环节。这是一把剪刀叉,上面是购进价,下面是出厂价。大家是一家典型的纸制品包装印刷企业,原材料在上升,人工成本也在上升,国家对环保的要求越来越高,大家路在何方?

这是一个山雨欲来风满楼狂风暴雨的场景。在2020年年初,大家明海面临这样的紧张气氛,怎么办?只能背上所有的梦想,无问西东,逆风飞翔,路途才不再漫长。

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好,接下来是大家和英阿米巴整体推行计划,里面涉及到各个项目对应的时间节点、责任人。大家和英阿米巴的落地步骤,首先是企业调研,调研完之后会进行组织划分、巴长任命、经营会计的构建、对应机制办法的调整、经营计划的构建、交易关系的梳理、交易定价、差异分析、循环改善、业绩分析,推行过程中,大家穿插经营哲学。

我再从九大落地步骤来分析给大家看看。


第一步是调研访谈。

大家的员工,管理者白天几乎是忙于生产,没有时间;调研完之后,会不会真的增加(员工)很多工作?报表难不难?围绕这些问题,大家广州广州和英阿米巴老师驻场之后,把调研时间调整为下午和晚上。调研结果发现是不会增加大家的工作,它只是一套经管系统,是在梳理大家日常工作中该做的没做,或者是该做好的没有做好。那么和英必赢nn699net会计报表难不难?以前大家的报表更多的是老板跟财务在关注,大家的管理者几乎是不看财报的。和英老师过来之后,跟大家讲了一些通俗易懂的报表,大家的车间主管十分认可。


第二步是组织构建。

大家在组织构建的过程中遇到了几个核心的问题。大家的巴长如何确定?能力稍微差点的员工或者在企业服务年限长一点的员工会不会担心位置不保?大家的经营组织转化跟传统型组织有什么不一样?有什么好处?

首先大家选择巴长,要符合这三个基本条件:第一,认同企业价值观;第二,能做出业绩;第三,能独立带领团队。另外在组织构建的过程中,大家会根据员工在岗位的贡献、成长、公平,将合适的人放在合适的岗位上。

经营性组织跟大家传统的组织是不一样的。经营性组织更多的是一个核算组织,通过责权利、量本利对等。这个是大家明海1.0组织架构图,这个是大家巴长的一个任命书。


第三步是会计构建

另外,和英必赢nn699net会计报表到底谁做?是大家财务部做,还是大家各个巴自己做?大家采取的是财务出报表,各部门出数据。大家是循序渐进,整体大于局部,从大到小细节划分,做到了一级巴、二级巴、三级巴,也就是大家的车间主管级。这个是大家明海企业的经营会计报表,在这里给大家展示一下。大家最好不要拍照,因为涉及到一些数据。


第四步是经营会计的构建。

经营会计跟大家以往的年度计划不一样。以前的年度计划倾向于来年的具体工作事项、责任、时间节点以及匹配的资源,更多的是文字性报告;而和英阿米巴的计划构建,它更多的是倾向于大家的经营会计报表数值构建,核算出数的量本利,让大家的员工知道干多干少是不一样的。


第五步是交易定价。

参加过广州广州和英阿米巴大课的企业家朋友,都知道交易定价的方法很多,有市场定价法、佣金比例法等等。但是不管你用哪种方法,最主要的瓶颈要解决定价的合理性。大家采取的是市场定价法,通过大量的数据,模拟演练测算出来。大家将外部的压力、巴与巴之间联动起来,将市场行为立下来监督。


第六步是交易奖金池的构建。

奖金池的构建跟大家传统绩效奖金的构建是不一样的。它会告诉大家钱是怎么来,怎么分,能不能拿到。大家的钱是要靠自己努力奋斗来的,根据岗位增量贡献,你贡献的越多,可能分的越多。


第七步是经营战略发布。

在大家还没发布之前,大家的管理者认为:是不是没有这个必要,是不是过于形式。但是事后想想,有时候形式是必要的,因为它会让大家收获到意想不到的收获。这是大家4月份的一个经营战略发布会。大家发布的内容是什么?是2020年和英必赢nn699net组织划分、组织任命、经营会计、经营计划、内部交易定价,赋能改善奖金池等经营战略内容。大家发布的目的是什么?是为明海纸制品拓展经营,铸炼内功,利润翻番。


第八步是业绩分析改善。

这个过程是大家明海最辛苦、最有收获的环节,因为这个环节可以变现利润源泉。大家在分析的过程中遇到了几个问题。第一,大家的费用是不是过高?还是大家的能力不够?第二,大家的部门是不是做到了业财融合?大家的生产现场精细化了吗?围绕这几个问题,大家每个月月度业绩分析及改善会,都雷打不动的如期召开。大家的和英老师每个月到大家企业来做辅导,通过料工费、管销财,逐条科目逐个分析。整个月度分析会重实操,巴与巴之间比学赶超的气氛特别浓。


第九步是项目结案。

是不是大家的项目结案之后,大家的和英阿米巴就结束?没有。大家明海企业采取的策略是第一年“听话照做”,第二年“落地生根”,第三年“开花结果”。大家整个项目最大的亮点是经营数据上,做到了扭亏为盈,大家的经营目标意识增强了。

这是大家2020年奖金池的分配方案,虽然说金额不多,但这也是大家的员工和大家的管理者一起努力奋斗来的。大家明海企业推行了一年的和英阿米巴,再看看大家来时的路,这个是大家的项目启动大会、这个是大家巴长任命的场景、这个是大家一个空巴的活动、这个是大家开会的一些讨论的过程,这个是大家广州广州和英阿米巴曹开茂老师在给大家明海讲课。

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大家广州广州和英阿米巴的老师过来大家企业每个月都会有对应的辅导排程,然后每个月辅导完之后,对应的有项目交付总结表。大家明海企业推行了一年的和英阿米巴,始终不忘初心,继续前进。没有利润哪来的服务?大家只有通过变革。

接下来,我继续跟大家分享第四个环节看成果春华秋实。这是大家项目结案的成果验收表,里面有同期的一些数据,增幅差异的数据展现。在整个项目结案,大家最大的收获是员工的观念改变了,员工在赚钱的同时更懂得感恩,更懂得珍惜工作,实行力更强了。

在座的企业家朋友想不想听一听大家明海在疫情之下是如何逆风飞扬的呢?好,我来给大家揭开纱布。


1.疫情下销售额逆势同比增长7.95%,前1~3个月销售几乎为0。

2.疫情下边界利润率逆势同比增长50.3%,增效降费提高人工效率。

3.疫情下变动费用率逆势同比下降7.21%,通过组织与岗位盘活人才,精减岗位、精减人员。

4.疫情下固定费率逆势同比下降11.3%,通过固定资产盘活利用率,机器替代人员。

5.疫情下经营利润率逆势同比增长246%扭亏为盈,内外突围。“外”指的是大家的销售。“内”指的是内部管理。

6.疫情下2021年的规划销售同比增幅60%,经营利润率同比增长30%。


和英必赢nn699net顺势做出业绩,那叫锦上添花。和英必赢nn699net逆势做出业绩,那才叫雪中送炭。


第五节是察经验学生愚见。这个学生指的是我,大家企业在推行和英阿米巴一年,我是全程参与。在参与的过程中,我个人的几点感悟也拿出来给大家分享。

第一,和英阿米巴导入是一把手工程,但是大家不要认为钱花了,老师来了,大家就不用参与。第二,稻盛和夫老爷子的成功方程式,人生·工作的结果=思维方式X热情X能力,这也是大家老师经常在明海会议上多次分享的。的确如此,老的思路是到不了新的地方。第三,大家彻底实行决策第一成败第二,速度第一完美第二,结果第一理由第二。第四,企业经营绝不能恪守形式,必须要有初恋般的热情和宗教般的意志。


第六节是话携手感恩和英。选择的和英阿米巴是一个正确的决定,感恩和英,感谢詹老师,感谢和英的老师,专业敬业、大爱。这是大家明海企业为感谢大家和英柏成杰老师和曹开茂老师,赠予两位老师“经营落地顾问 企业终身伴侣”的荣誉。

在2021年疫情再次爆发的环境下,谁能阻碍大家前进的步伐?没有谁,只有大家自己。

最后借大家伟大的毛主席的一句话作为今天的结束语。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。这是一片晴朗的天空,逆风的方向更适合飞扬。谢谢大家,我今天的分享到此结束,谢谢。

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