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佛心医药:4年新增门店近百家,业绩、利润持续高增长|和英阿米巴·赢在中国优秀案例

分享: 发表时间:2021.03.02 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场...

为助力和英必赢nn699net中国本土化高质量发展,为企业在经营管理上带来独特的和英阿米巴借鉴和思考,大家将为大家奉上和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容,共同学习、交流。

以下内容为佛山市佛心医药连锁有限企业(简称:佛心医药)常务副总经理周琼玉女士对和英阿米巴阶段性学习的总结分享,让大家来一起探索案例背后的故事。

各位老师,各位企业家们,大家下午好。我是佛山市佛心医药连锁有限企业的周琼玉。下面我给大家汇报一下广州广州和英阿米巴在佛心医药的落地情况,希翼各位能多多指教。

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我今天分享的主题是“和英阿米巴夯实企业经营管理,助力企业持续快速发展”。大家跟广州广州和英阿米巴合作时间是比较长的,项目在2016年12月31日启动,今年已经是合作的第4年。

这些年广州广州和英阿米巴给大家企业带来了很大的变化,我分六个点给大家先容。第一点,关于大家的企业;第二点,遇见广州广州和英阿米巴之前,大家企业存在的一些问题;第三点,实施和英阿米巴过程中的一些困惑;第四点,和英阿米巴实施的过程;第五点,导入和英阿米巴后大家的经营成果;第六点,关于感恩。

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大家佛心医药是有三家企业,分别是佛山市佛心医药连锁有限企业、广东佛心医药有限企业,贵州盛世泰合医药科技有限企业,以连锁经营门店板块为重点。目前大家的连锁门店达到218家,主要分布在佛山、中山、江门。

这是大家佛心医药在行业里面的地位。2020年大家入选了中国药店潜力50强,是目前广东地区发展速度最快的医药零售连锁企业之一,同时也是佛山本土最大的医药零售连锁企业。

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2016年的时候,大家企业在发展过程中遇到一些问题。企业内部管理比较紊乱,销售没有提升的途径,各项费用严重超标,利润微薄。另外,团队不稳定,包括管理层团队都不稳定,人员变动大。企业的凝聚力也并不强,企业学问渗透并不深。所以说,当时大家遇到了很多的问题。

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在当时的情况下,大家老板接到一个电话,后来就直接报了广州广州和英阿米巴项目。那个时候,大家团队、管理层都不认同这种做法,因为根本没有接触过和英阿米巴。在经过很长一段时间的接触,大家认同了广州广州和英阿米巴,企业也有了今天这样的结果。

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今天安鑫老师也讲到,经管部部长对项目的实施非常重要。我觉得这点在大家企业就非常明显。我是第三任经管部长,接手之前一直没有实施下来,当时需要重新建立,从头开始做和英阿米巴,包括每一个报表,每个项目都是我亲自去做的。

第一步,大家重新梳理了组织架构,开启动会,建立各项流程制度;第二步,确定和英阿米巴科目及报表,财务按要求出具和英阿米巴报表;第三步,开启经营分析会,先实行后完善;第四步,针对企业内部管理进行项目课题改善计划,持续循环改进。

持续到现在,每月1日前,大家所有部门都要把数据提供完毕, 每月5日前,一定要把和英必赢nn699net会计报表完成,若是报表未能如时完成,则要分析原因以及改善方法。因为报表的及时性对企业的经营有着非常好的引导。

在和英阿米巴落地的过程当中,开经营分析会,我觉得这是最重要的一项。因为开会的时候,大家都在展示自己的结果,每项报表每个数据都非常清晰,这是你的成绩,你的花费、产出都十分清晰。如果你没有贡献,一直没什么成绩,在分析会上,会很痛苦,因为没东西可汇报,久而久之,就不好意思来开会。

大家企业当时遇到了一些问题,物流出现了比较混乱的状况,库存不准确。大家就花时间专门做一个物流项目的课题改善,针对哪个部门哪个环节出现的问题进行改善,包括做商品、采购课题的改善。梳理整个企业的沟通环节非常重要,对企业的发展帮助也非常大。我在这里没有展示经营会计报表,因为那些属于是常规动作。另外,大家每年每季度都有签署军令状的环节,每个人承诺要完成的,达到的,一定要去做。

每个人想要成长一定是要学习,你学习才能成长,你成长才能成功。大家企业就在佛山,离广州很近,我经常回来学习,学习次数至少不低于10次。和英所有人都跟家人一样亲切,你有什么不懂的,你就过来学习,然后跟老师沟通交流,你回去以后就知道自己该怎么做,所以在和英的帮助下我个人成长也很快。

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每次我在和英学习之后,回去也会给大家员工做短训,一点一滴去把它建立起来。因为和英阿米巴并不是“强心针”,不是说企业如今状况差,大家导入和英阿米巴就能马上见成效,没有这么简单的,它是一个持续改善的过程。

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接下来,我给大家展示一下大家的成果。

●2017年的时候,大家的门店是126家,当年利润同比增长50%;

●2018年利润翻了一番,同比增长100%,门店158家,销售额达到1.7亿;

●2019年利润增长并不明显,30%的利润,门店是180家,销售额达到2.3个亿;

●2020年就比较利害了,利润增长了160%,门店是218家,销售额突破了3.6亿。

大家的整体增长都是向上的,无论是销售额、利润、门店,都是增长的趋势。所以今年管理层年终分红比较丰厚。在6月份的时候,大家老板说:“你不是要换车?特斯拉怎么样?”现在我已经换上这台车了。

当时大家老板听到“解放老板”就“冲动报名”,但“解放老板”并不是说老板就不用干活了,而是老板有更多时间和精力来思考企业战略,企业未来以及对接外部资源,而不仅仅局限企业内部事物。2020年,大家老板经过努力,成功对接了一些外部资源,为大家的门店带来了销售上的突破。

在广州广州和英阿米巴老师的引导下,大家各个部门都要先做一遍预算,团队自己去定目标,因为他的收入跟企业的销售,企业利润挂钩的。这就打造了“这是我自己的事情,不是别人的事情”的经营意识。

这是大家企业未来三年的战略目标:


2021年大家的目标是300家门店,5.5个亿;

2022年大家的目标是450家门店,8个亿;

2023年大家的目标是650家10个亿。

另外,大家老板还有更高的目标,希翼大家企业走向中国第一,尽管现在还有点距离,但是大家要对标中国第一,立志做中国最好的药房。大家立足佛山,未来要面向全省,覆盖全国。

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大家的企业学问也是跟和英“利他”学问是一样的,大家要传承学问,弘扬国粹。目前,大家正在建新的办公楼,建立佛山市雷锋学问博物馆,面向社会免费开放,供大家学习交流。另外,大家还会建立中药展览馆,希翼大家不要遗忘了中医中药学问,能够把它传承下来,大家也十分希翼和英老师过去引导。

“医者仁心,药者佛心”,大家希翼大家企业能带给更多人健康。最后,大家要感恩遇见和英,遇见和英各位老师,因为和英确实为大家企业持续发展带来了很大的改变,对个人能力的提升也非常快。



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