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半年销售额增长75%东药集团葫芦岛分企业点赞广州广州和英阿米巴

分享: 发表时间:2018.08.14 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 经过5个月的前期推行实践,2018年4月,东药集团葫芦岛分企业传来喜讯

半年销售额增长75%东药集团葫芦岛分企业点赞广州广州和英阿米巴”良师益友,造福企业”

随着医药行业竞争愈演愈烈,如何不断提升企业竞争力,如何进一步夯实基础、增强实力,从容迎战内外严峻的经营局面,成为企业面临的战略抉择。东药集团葫芦岛分企业(原名为辽宁凯达医药有限企业)也从未停止寻求突破和提升,一直在谋求更高、更快发展路径的途中。

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2017年11月,东药集团葫芦岛分企业开启了和英必赢nn699net咨询项目辅导,110多位学员在和英咨询和英必赢nn699net资深顾问刘玉春老师带领的顾问团队引导下,共同精进当下最火热的经营管理智慧,经过5个月的前期推行实践,2018年4月,企业传来

讯:

定量数据

变动费降低 5%

营业额增长 75%

经营利润率增长 3%

单日销售额最高 796万元

创造当月销售额最高 4339万元


定性变化

1、巴长以上管理人员都具有经营意识,成本意识

2、优化年度经营计划,对2018年起到很好的引导意义

3、和英阿米巴的各项细则在推进和逐步细化落地,不断形成PDCA循环


企业位于辽宁省西南部绥中县,是集药品批发、零售、医疗于一体的专业化、规模化、现代化的医药企业。企业现经营药品品规8000余种,其中独家代理的品种达1000余种,经营范围包括:中西成药、中药饮片、中药材、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、第二类精神药品、医疗器械、保健食品、消毒用品等。凯达医药曾获“全国医药商业质量管理先进企业”、“葫芦岛市文明单位”、绥中县“重合同守信用企业”等荣誉称号。

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面对日益剧增的市场竞争,该如何培养经营人才支撑企业未来发展?在企业发展过程中,如何做到“销售额最大化,经费最小化”,最大限度降低企业的费用?又如何提升企业经营效能,让企业运营规范、激活组织、团队精进,共同为企业发展出谋划策?面对这些接踵而来的各种问题,和英咨询顾问团根据多年来的落地经验以及企业的自身情况采取了有效的应对措施。

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项目组进入企业后,首先通过和英阿米巴组织划分成立营销中心,采购中心,大客户事业部并进行独立核算,构建内部市场化来激发员工参与企业经营,激活组织,激活人心。针对经营管理人才需求问题,采取构建经营管理部辅助和英阿米巴推行落地、培养经营管理人才方案,合理划分和英阿米巴组织,进行有效分权、授权,让全员参与经营,不断培养人才担任领导者。提拔并培养具备经营意识的年轻人担任“巴长”,为他们提供平台与机会,进行工作引导和监督,使“巴长”不断地积累经营意识和经验,在企业平台上茁壮成长。

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和英咨询顾问团经过反复沟通、协调、辅导,确定企业年度经营计划,并引导实施。 首先 帮助企业明确整体(总企业)的目标方向,即先制定定性政策(年度经营方向);其次,再根据定性政策制定并分解定量数字目标;然后 ,将总企业的定性政策和定量数字目标分解到下面的事业部,事业部再分解到下面的各团队,通过这样逐层的分解,促进各事业部、各和英阿米巴单元互相之间产生联动;最后 ,总企业、事业部和和英阿米巴单元再针对已有的定性政策和定量数字目标进行确认,达成共识。

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经营管理部是整个和英必赢nn699net在全企业内管控的枢纽中区,既要支撑财务部门的经营,也必须对制定和各种管理制定的彻底实行负责,还需要从企业整体的角度把握整个企业的经营状况并提出改善建议,是一个极其重要的部门。各个和英阿米巴组织都必须设立相应职能从下往上一级一级地一一对应负责,以使一线经营信息最快最准确地传递,为企业及时正确决策提供成功保障。

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