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和英阿米巴·赢在中国主题分享 | 詹承坤:和英阿米巴的“信愿行果”

分享: 发表时间:2021.02.05 来源: 和英咨询 编辑: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 活动内容:1月31日-2月2日,和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛在广州举行。 特约嘉宾:詹承坤——和英集团董事长、和英咨询首席顾问、和英阿米巴...

活动内容:1月31日-2月2日,和英阿米巴·赢在中国2021年(春季)标杆案例百万大奖PK赛在广州举行。

特约嘉宾:詹承坤——和英集团董事长、和英咨询首席顾问、和英必赢nn699net(中国)研究院院长、中国生产力学会和英必赢nn699net模式、研究中心主任。

字数:9555|约8分钟读完

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各位亲爱企业家朋友,大家早上好。很多朋友说,詹老师,现在都已经15点了,怎么还早上好?因为在我的概念当中永远都是早上,我也祝愿大家每天的心情就像早上起来一样阳光灿烂,年年都十八。

首先是祝贺获奖的这些企业。大家这一次的春季大奖赛,每一个案例我都坐在下面认真的听,他们都非常好。

我看到广州拉森拿到了铜奖,大家是不是也觉得小戴总年轻有为,要鼓励年轻人?我看得出来你们对年轻人的顾惜,非常棒。银奖是大家的仰迈,邵总也很年轻,业绩做得非常棒,短短的这么一年的时间取得这么大的成功,销售额从2.8亿增加到8个亿,拿到这个银奖是当之无愧。金奖是大家的佛心药业,我觉得一个是昨天周总的演讲很精彩,还分享了在这几年当中每个阶段的心路历程;第二个是他们(导入和英阿米巴)的时间比较长,2016年的10月份和英结缘,4年的时间从9000万做到了3.6个亿,这个成果非常棒;当然了,佛心药业拿冠军和名字也有关系,他的名字当中有个“佛”字,这是得到佛祖的加持,佛学讲心。什么是佛?佛就是心,心就是佛。

大家经营企业的时候,企业的名字、品牌、logo都很重要。所以我建议,除了把经营管理的系统构建起来,名字不好的,改一改名,logo不好的,得改一改logo。这不是封建迷信,是战略,是品牌。你起个名字人家都记不住,怎么弄?Logo太复杂也不好,要大道至简。

解决了人心的问题,大家就能解决所有问题

接下来,我给大家简单分享一下《和英阿米巴的“信愿行果”》。我为什么讲这个课题呢?因为我发现很多人在当下都很纠结,大家的思维方式出了问题。很多人说,“老师,是不是我导入和英阿米巴,业绩就可以增长了,就可以解决所有的问题了?”

大家思考一下,大家企业经营不好,最终结果是什么表现最突出的?就是刚才柳春国老师讲的,大家经营企业最终追求的是利润。怎么才有利润?在和英阿米巴这个系统里面,其实很简单。销售额最大化,费用最小化,做和英阿米巴就是实现两件事情。但是大家的销售额怎么能够最大化?产品和服务要做好。而产品和服务是大家的员工做的,所以大家经营的问题最终从本质上来讲,要核心解决人心的问题。稻盛和夫老先生说,解决了人心的问题,大家就能解决所有问题。那么解决人心的问题,首先是解决哪个人的问题?

大家要从根本上解决问题 就要抹掉思维的蜘蛛网

首先要解决老大的思维方式,解决老大的价值观的问题。大家有句话说,问题出在前三排,关键就在主席台。大家要从根上来解决这个问题,一定要抹掉大家思维的蜘蛛网,来调整大家一些错误的认知,这个问题不解决,往后的问题是无法解决的。

前面说到企业业绩增长的问题,为什么很多企业增长停止了?其实业绩增长的根本原因是下面这些层面出了问题,大家可以看到。

一个是大家的企业学问出了问题,导致了大家的人心出问题。还有就是大家的战略规划出了问题,其实战略这个问题比较复杂,不同企业在不同阶段的战略是不一样的,所以这个是企业在发展过程当中要非常谨慎的。因为战略调整一般要三年以上才能够产生效果,调这块的东西是不容易的。但是在和英阿米巴系统当中,大家看见大家佛心药业从9千万做到3.6个亿,仰迈从2019年2.8个亿到2020年8个亿。他们2021年目标20个亿,后年50个亿,这个目标是非常猛的。他为什么敢定这么大的目标?是因为有做分析:有没有足够大的市场?有没有可能做得到?所以说大家很多人做战略的时候,不是说拍脑袋拍一个很大的目标就可以做出来,这个地方大家也是很谨慎的。

企业高速增长必须构建的系统

那么大家应该构建怎样的经营管理体系?我这里这个图,上过我的战略班的同学可能会知道,这是大家和英整个理论体系的底座,核心中的核心。我要求大家的学生每个人特别是老板一定要对着这幅图“迈”出去,你慢慢的用3年、5年,当你用到10年的时候,你的感受是不一样的。

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第二个层面,要解决大家的资金、人才、技术的问题。很多人经营企业没法做到,资金出问题,人才出问题,最后表现出来是技术问题。任正非讲京瓷的氮化镓,这个产品的背后是一项非常重要的核心技术,但是技术是怎么来的?从资金、人才这里来的。

第三个层面就是大家的商业模式,商业模式好不好,相差甚远。你开个汽车,我踩个单车,哪个更加轻松?当然是汽车轻松。所以说商业模式解决了,大家经营企业就会比较轻松。

再来是大家的经营体系,也就是大家和英阿米巴的经营管理模式了。大家发现企业好多问题,这里出了问题,那里出了问题。用和英阿米巴可以解决企业经营内部的很多问题,修炼大家内里的问题。

那么再往上就是大家的事业战略。大家到底要不要做这件事情?这是涉及到企业的命脉的问题,涉及到生死的问题,不能轻举妄动。有的时候大家事业战略调整得好,企业就少损失以亿为单位的资金。

接着是大家的生产营销。很多的企业为什么销售额不上去?就是因为产品生产做得不好,营销通路没建好。当下企业的改革里面有两个业态,业态的改革是在中国当下,特别是在移动互联网包围之下,如何进行大家业态的变革?生产营销的建设非常重要。

还有商品的服务,这是属于大家的商品力的问题。磨好豆腐给最亲的人吃,那个“豆腐”就在这个地方。

最上面是客户的定位,这是个战略的问题了。一切的战略是从客户定位开始,没有客户定位谈战略,没有办法谈。客户的选择上要非常清晰,和英也一样,大家不断的在做客户定位的优化。大家只有一家企业,只能够服务一小部分的客户。人心不足蛇吞象,不要贪多。

这就是大家整个的一套系统,这个系统当中实际上有两部分的内容,底下的部分是属于哲学的内容,下面这个是哲学,要解决心的问题,解决原动力的问题。

科学拓展经营 哲学提升心性

上面这个是科学部分,从这一点上来讲,大家整个的商业模式大家要清醒,要把企业经营好,做好顾客定位,还有就是产品定价要和客户的定位相匹配。

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把一个企业的产品做到极致,要不要投入成本?要不要,所以大美绝活是有前提条件的,大美绝活一定是相对的。大家所选定的客户,他只能接受100块钱,结果你大美绝活成本去到200块了,结果没人买它的产品。所以这个地方大家一定要谨慎。

大家所谓的大美绝活,客户是只能消费100元的产品,大家就做到市场100元的产品当中最好的产品,这才就叫大美绝活。大家一定要注意。大美绝活和客户的定位要匹配经营最后是要讲利润,利润怎么来?销售额最大化费用最小化。情怀和商业逻辑上冲突了,你压力就大了。这就是大家刚才所讲的业态概念,如何建立一个能够满足大家所定位顾客的制造业态和营销业态。当然这里面还包括了大家所讲的在经营当中定价。

第6个是定位与营销打造。第一天的时候,南国药业庞总分享说的,有一个员工年年都拿销售冠军,拿销售提成最高的奖项,结果最后和英阿米巴导入后一核算,严重亏损。是什么原因?是因为他没定位没算账。

那么第5个就是事业战略优化,这方面导入和英阿米巴之后,大家用经营会计报表就可以清清楚楚的看出来哪个地方要加强,哪个地方要减弱。就像大家邵总所讲的,定位要做服装,可能还不行。服装有男装、女装、童装,女装当中有少女装,有少年装的,有成年装的等等。所以大家在分析往下走的时候,就要清晰大家到底在哪个地方来展开了竞争。

和英阿米巴组织的变革三个模式进化,资本人才整合。付老师给大家讲了,大家鼓励大家要上市,但是上市不是目的,经营企业要赚钱,但是赚钱不是经营的终极目的,赚钱只是经营目的当中最基础的一个问题。

大家经营这个企业的目的和意义到底是什么?一定要非常的清晰,这个就是大家经营哲学的部分。通过这6层的内容,层层深入,最后把企业打造成一个坚实的非常有竞争力的企业,能够把员工的潜能开发出来,能够造大美绝活的机制做出来。这是大家的这套系统给大家简单做一个分享。

大家讲和英阿米巴的经营为什么有力量?其实是讲理念的力量,刚才给大家分享过了,佛心为什么发展那么快?其实我见到佛心的陈总,我说,佛心你这个名字很好,到底什么是佛心?他告诉我,医者仁心,药者佛心。我说,佛心是要天下无病,你也有这样的信念。有这个信念,大家会做好企业。很多企业说我做不了。什么问题呢?理念上的问题,大家要有发心。

战略也非常重要,战略的力量就是梦想的力量。为什么大家的企业停止增长?因为没有梦想。没梦想你怎么可能有增长?戴老师给正邦规划了三条线,员工一看:“我在这个地方有机会,我也可以升官发财。”看看大家仰迈定的目标,也很激动人心了。希翼大家回去定好目标,新的一年卖什么产品,要赚多少钱,定好这些目标。

大家来到这里学习,我想给大家一个信念:只要认认真真的学习和英阿米巴,大家有没有办法比过去增长速度快一倍,有没有机会?(场内嘉宾:有)一定有的,像佛心,仰迈,拉森,参中堂这些企业,它们发展的速度会非常快。其实大家掌握了经营里面的底层的逻辑中,增长的问题是不用担心的。大家做对的一些事情,它的增长是顺其自然的。

接下来说说和英阿米巴的体制。什么是和英阿米巴的体制?就等于组织ⅹ流程制度ⅹ人事。深中润为什么在疫情期间,销售增长的很快?他们除了把和英阿米巴的核算做好,一直在做组织的优化,流程制度优化和人才的调配,人才的培养这些方面,所以他们带来了非常大的力量。

相信和英阿米巴的力量 相信“相信”的力量

相信的力量对于做和英阿米巴来说非常重要,比如说大家正邦王总相信大家,希翼大家从下往上定目标。短短的半年多的时间,王总就开始慢慢解放。所以这是相信员工的力量。动感曲线也是,在这次疫情当中,很多员工无法正常到岗。大家的龙哥相信员工,员工忘我的工作,结果成果出来了。还有大家明海纸业,大家的方总让我印象很深刻,一个女孩子激情澎湃,非常好。明海纸业是一个非常传统的行业,是做印刷包装的,我服务的第一个咨询项目就是做纸箱。纸箱这个行业竞争比较激烈,也非常传统,但是导入和英阿米巴以后,大家要坚信即使是传统的行业也可以超越竞争对手。大家不要老是担心,这个行业有没有机会。机会很大,不用担心。

企业大了之后,很多事情要靠老板自己去搞。就像大家汉威泰的宋总所讲的,一天工作8小时,有6个小时是都是签名,听报告,没有让员工去自觉驱动。和英阿米巴导入之后,员工就自觉驱动了,原来6个小时的时间,1小时就干了,可能在未来半小时搞定,这个都可以做得到。拉森也是这样。和英阿米巴构建出来一种自驱力,给予员工想要的支撑,员工把拿出结果来就可以了。

在宗教里面有句话,信,就得救。做和英阿米巴,你得相信这种经营管理模式,不信不行。还要相信善良的力量。大家很多人现在不相信世间有善良,老人家跌倒在路上就不敢扶了。这个世界已经变得恶,所以我希翼学习和英阿米巴的企业家们,永远相信善良的人总比邪恶的人要多得多。要相信善良的力量。

第2个要,相信大家在座每个人的力量,特别是老板。很多人就是生活整天生活在怀疑当中,生活在纠结当中,这个是不可能成功的。

第3个是相信员工的力量。很多人说自己的员工素质很低,大家注意这是中国的现状,每个企业都差不多,但是和英阿米巴这种经营管理模式,它不需要高深的理论,你懂得小学数学1+1=2就可以做了,大家已经经历了很多的这样的案例。所以大家要纠结一下,要相信员工。

第4个相信和英阿米巴的力量,我反复的讲过,和英阿米巴是当下在中国来讲,能够不分企业规模,不分业态,不分行业的一种经营管理模式。所以大家放心的用,不要纠结,最后相信“相信”的力量。你要相信上面的所有的一切,你相信就可以走下去。

有大愿者有大力

相信了以后怎么办?要发个愿。愿力非常重要,没有愿力,大家不可能把一件事情做好。做和英阿米巴,大家有几个愿力。第一个,愿天下太平,不要做了和英阿米巴一天到晚就想着如何打败对手,没必要,你做你的生意,他做他的生意,打败他干什么呢?大家服务好大家的客户就好了,愿天下太平,国家兴旺,还有客户满意,员工幸福,大家要有这样的愿力。

对于员工,稻盛和夫老先生特别的关注。员工满意,使大家取得高速发展的前提,员工都不满意了,一切都免谈。所以我这里有一句话叫做什么?有大愿者有大力,大家大家的事业能做的多大,就看大家的愿力有多大。

那么,大家和英人有什么愿力呢?和英的是2012年的10月8号成立,10月7号就是燃灯古佛的生日。燃灯古佛就是像灯一样燃烧自己,照亮别人。其实大家人生的意义没有其他的,我告诉大家,人生的意义就是毛主席所讲的全心全意为人民服务。这个比较深一点点。

我是在2020年9月份的时候闭关了,同时辟谷,一天喝一支水,不能吃饭,在一个黑房子关了14天。中间有一天,突然间入定之后,感受到大家人生的目的,终于明白了为什么草木山川皆有佛心,大家来到这个世界,大家唯一的目的像燃灯古佛学习,点亮自己,照亮别人,除此之外没有其他的意义。当大家进入这种境界的时候,大家的幸福那是无法用语言来表达。当我进入这个状态的时候,整个人泪眼汪汪。所以说大家做企业也是一样的,所以大家大家要发大愿,大家的企业一定没有问题。

从导入和英阿米巴,理解到接受的过程中,我相信大家赚的钱不会太少。但如果你没有这样的愿景,你老是想到疫情的时候赚不到钱,那么很可能你赚不了钱。当相信以及想到利他的时候,大家总会想到办法的。

所以说大家有这个搭建的时候,才能够把大家的企业做好,这是愿景的力量。从企业的角度来讲,大家企业业绩越高,企业做的越大。从每个人来讲,如果大家的业绩只为渺小的自我,人这一辈子便不会有太多的成就。就像螃蟹逃洞行为,只为个人着想,不从大局出发,就逃不了生。大家做大事,要在思维基础上突破,这个是根,没有根大家讲什么大美绝活?

说到行,我给大家推荐六项精进,大家想把经营做好,一定离不开六项精进——付出不亚于任何人的努力。有些企业上市了,在上完市后,老板一周7天都在干什么?打球。我说怎么可能把企业做好?国家给了你们这么好的上市机会,你不努力学习?就开始不干活了?你看人家稻盛老先生干到88岁,还在干活,这才叫不亚于任何人的努力。

还有,每天坚持反省,做任何事情都要反省。活着就要感谢,感谢是大家获得幸福的根源。学会感谢,你就开始幸福,你不感谢,正如生活在地狱当中。

活着就要感谢 积善行思利他

同时,每个企业要想成功最核心的一条,是要积善行思利他,没有这条大家要想成功寸步难行。企业导和英阿米巴都没用,不积善行,不利他,一天到晚损人利己,做恶多端,大家想成功,门都没有。所以积善行思利他是大家所有企业想取得成功的法宝。利大家的顾客,利大家的员工,利大家的国家,利大家的民族,利大家的社会,利大家的大自然。没有利他精神是不可能会利我。

很多企业家说学习和英必赢nn699net很难,不知道怎么定价,不知道怎么制作和英必赢nn699net会计报表,其实并不是最难的。那么哪些东西是最难的?积善行思利他,一行一善,念念都是善,念念都是利他,才是最难的。

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不要有感性的烦恼,不要生活在忧郁当中、纠结当中。特别是今天的社会,我发现很多人身体不好,一天到晚在恐惧当中。曾经我也是这样,在20年前,我在广州的一个教堂里面听到一个基督徒录像,分享生命的一句话。他说人为什么有那么多忧虑?你看看那些小鸟,即使它骨折了,还那么开心那么快乐。你们人都手有脚,还有头脑,为什么还不开心?所以大家不要生活在一种感性的烦恼当中,还要学会相信别人。这是在和英必赢nn699net当中,很多人存在感性的烦恼,结果把企业、把身体搞垮了。大家企业应该学习六项精进、学会没有感性的烦恼,就有智慧,解决企业的经营问题,烦恼让大家没有智慧看清事物的本质。

通过前面的“信愿行”,导入和英阿米巴一定会有结果。大家的销售额会倍增,大家员工负责的精神一定会提升,客户满意度会提高,这个结果一定会出现。

最后,我希翼即将到来的农历牛年里,大家能够顺利在企业里面导入和英必赢nn699net,解放老板,让员工更加开心,更加快乐,更加幸福,为国家做更大的贡献,感谢大家!






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